2006/7/5 至 2010/3/31 在 深圳市汉明达网络有限责任公司 从事销售兼销售助理 说明:1. 挖掘客户，给客户报价和销售公司产品。2. 负责团队一些客户的跟单工作和维护工作。 3. 负责团队的报价单，合同的制作。 4. 负责团队销售业绩的统计。 5. 严格执行所签订的合同，安排好销售流程。 6. 负责团队每周的订货和备货。 7. 负责团对客户产品的退货和更换。完整好每个产品退回给仓库，并做进销存的退货记录。 8. 负责团队客户的维护工作，准备客户所需要提供的资料，负责客户维修产品的登记，安排，追踪和反馈。 9. 负责团队合同的管理和出货，检验出货产品是否与合同一致，准备交货需要的资料，安排送货。 10. 负责团队客户发票的核对和申请，并寄给相关客户，确认客户收到否。 11. 负责团队应收账款的核对，明确客户的付款条件，做完所有的付款程序，按照合同规定的付款时间收回款项。如果款项不能按时收回需要向相关业务员反应，一起积极配合按时收回款项。 12. 负责做团队进销存的出货记录，准确做出货客户，产品，数量的登记。 工作成果：通过这期间的工作，我已能完整的执行好销售流程的工作，配合销售团队做好销售工作。在此期间我的工作需要很多部门的配合和支持，所以更加深刻的体会到当责的意义和团队精神对工作的重要性。在此期间我也学会了好好的安排工作，调整做事的主次顺序，在工作中随机应变的能力。最重要的是我学会了如何去做好每件事情。 离职原因：我觉得我已经对销售方面的工作有了较为清楚的了解。希望自己在其他方面的工作能突破自己学到更多的东西。 2010/4/1 至 2011/10/1 在 东莞荣智电子厂 从事供应链副主任 说明:所属行业：从事LED灯的生产及销售 项目部：项目副主任＆供应链：供应链副主任（进厂先是在项目部工作后调配到市场部） 在项目部门任职期间主要工作职责如下： 1．深入了解工厂的所有产品其中包括产品名称，产品的参数，产品的很多种包装方式，其中包括产品的生产流程，每一个工序从PCB制版—布线—装配—上灯架煲机—包装。 2．在了解产品的同事，也同时协助项目部经理接待客户，组织会议，做好会议记录。 3．新项目下来以后，组织工程部门，车间管理人员（包括车间主任，PCB主管，装配主管），品质部管理人员，IE,PE，PMC,采购，仓库主管开会，传达新项目试产的产品，跟PMC确认，物料是否齐全，跟采购确认所差的物料何时到仓，确保好物料齐备，让仓管知道有的材料的相同和区分并在试产的时候及时发料（因为有的电子原件很相似）要求IE做好指导图，PE做好新产品所需的工具，跟工厂管理人员确认时间安排人员试产，请品质部在试产的时候从物料到每一部工作安排人员检测及反应情况。 4．到试产的时候，跟进每一个流程， 做好每个流程的问题统计。 5．试产结束后，组织工程部门，品质部门，车间管理人员，IE,PE开会，总计试产产品的问题和改进的地方，下落到每个部门每个人。 6．准备第二次试产，统计情况，组织开会总结。到产品质量通过，每个问题解决。成功新产品上线。 7.进入供应链部门后，主要工作是与客户沟通，确认订单以及预估订单，录入系统，协调生产计划经理做好排期，与船务确认出货时间，追查生产部生产情况，以能达到按期按量出货。 8.根据样品和货物形式发票与财务对账，做好收款工作。 工作成果：熟悉工厂生产流程，能熟练的使用SAP系统，在工厂中能与各个部门保持好的沟通状态以达到能及时出货。与客户保持愉快的沟通，以达到更准确的做好订单预估并录入系统，让计划经理能更准确的做排期，让物控部更好的制定采购计划，以使得工厂资金链达到更好的利用。 离职原因：因为结婚，所以想休息一段时间。 2011/11/18 至 2014/9/18 在 宁波万顺金属制品有限公司 从事采购兼外贸业务员 说明:所属行业：紧固件生产 职位：采购主管+外贸业务员 1.自己开发客户，给客户报价做样品，谈判价格，为工厂争取更好更多的订单。 2.负责处理网络询盘和报价，更新网络产品图片，以达到公司排名优先。 3.有采购能力，如果是自己工厂可以生产的，采购物料生产，需要外购的，自己通过网络方式寻找质量优价格好的供应商采购。有好的搜索能力，能独立开发优质供应商，对工作负责，能保持好的沟通状体，以便供应商按时按量交货，并控制好质量，为公司控制好成本。 4.会根据供应商提供的样品检测质量合格否，会根据标准书检测产品是否符合公差范围，有良好的检测能力和筛选能力。 工作成果：经过自己的努力，维护公司已有的长期客户以外，在3年的时间里面通过自己开发的新客户，月销售额大概在2万美金左右，能与客户保持好的沟通方式。对紧固件有较深的认识和检测能力。离职原因：从长远考虑，需回家发展以便照顾老人和小孩。 | 
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